Сначала выбери результат и одну группу
Стоимость отклика, выхода и удержания — разные показатели. Для учебного расчёта берём одну роль, одно размещение, обращения за сентябрь и проверку через 30 дней после выхода. Суммы условные; это не оценка рыночной цены найма.
Смешать вчерашнего кандидата и человека, который работает месяц, — значит получить красивое, но нечестное сравнение.
Завершённая группа: расчёт по четырём кандидатам
Таблицу можно прокрутить по горизонтали →
| ID | Подходит | Интервью | Вышел | Результат наблюдения |
|---|---|---|---|---|
| C-01 | Да | Да | Да | 30 дней пройдены |
| C-02 | Да | Да | Да | 30 дней пройдены |
| C-03 | Да | Нет | Нет | Не вышел |
| C-04 | Нет | Нет | Нет | Не вышел |
Известные затраты группы — 240 у. е. Получено четыре обращения, три подходящих, два интервью и два выхода. Стоимость обращения — 60, подходящего — 80, выхода — 120. Оба вышедших прошли выбранный период, поэтому стоимость удержанного — тоже 120.
Если в 240 входит только реклама, так и назови: «рекламные затраты на результат». Это не полная стоимость найма: время рекрутера, инструменты и другие включённые расходы требуют отдельного учёта без двойного сложения.
Незавершённая группа: почему нельзя объявлять победителя
У группы B затраты 180, три выхода. Один человек прошёл 30 дней, двое пока наблюдаются. Стоимость выхода уже можно назвать: 60. Итоговая стоимость удержанного ещё неизвестна. Делить 180 на одного и сравнивать с завершённой группой A преждевременно.
В инструменте статус «Наблюдается» блокирует итоговую стоимость удержания. После завершения окна замени его на «30 дней пройдены» либо «Не остался». Оставшийся кандидат должен принадлежать той же группе; нельзя незаметно добавить новый выход в старый знаменатель.
Заполни воронку, а не одну карточку
Добавляй кандидатов строками. Для этапов выбирай Да/Нет. Статус «Не вышел» соответствует отсутствию выхода; остальные статусы — состоявшемуся выходу. При дублирующемся ID или противоречивых этапах инструмент не выдаёт расчёт стоимости.
Нулевые затраты допустимы, пустое поле — неизвестные затраты. Если выходов нет, стоимость выхода не определена: это не ноль. Окно группы запиши в верхнем поле, чтобы следующий читатель понимал состав расчёта.
Что улучшать по этапам
Мало подходящих — проверь описание роли и источник. Подходящие не доходят до интервью — проверь задержку первого ответа и условия. Выходы есть, удержания нет — разбери реальные задачи, ввод в работу и расхождение ожиданий. Числа показывают участок, но не доказывают причину сами по себе.
Для примера: из пяти подходящих четверо ждали первого ответа три дня и уже нашли другое место. Здесь есть основание проверить скорость ответа, а не автоматически покупать больше размещений. Для своего вывода нужны записи о датах и причинах, а не догадка по последней колонке.